Первым партнером компании стала NetByNet, на очереди 'Акадо' и МГТС. Прежде подобных соглашений создатели игр и провайдеры не заключали. Эксперты видят в такой практике больше маркетинга, чем бизнеса.

Mail.ru Group в партнерстве с российскими интернет-провайдерами запускает программу 'Играй при нуле', рассказали 'Ъ' в компании. Суть программы в предоставлении бесплатного доступа для игроков многопользовательского проекта Mail.ru 'Armored Warfare: Проект 'Армата'' (AW). Первым оператором, отменившим плату за доступ к игре, стала NetByNet (более 850 тыс. частных и корпоративных клиентов) — дочерняя компания 'МегаФона'. Его абоненты смогут играть в AW даже в отсутствие доступа к сети при недостатке средств на счету. Для пользователей NetByNet услуга станет доступна в марте. Она будет подключена автоматически и не потребует дополнительных действий или затрат от абонентов. 'Мы сотрудничаем на взаимовыгодных условиях',— сказал директор по развитию бизнеса на массовом рынке NetByNet Алексей Назаров, отказавшись раскрыть детали.

Источник, знакомый с ситуацией, говорит, что о таких же условиях Mail.ru договаривается с 'Акадо', МГТС и другими крупными интернет-провайдерами. Заместитель гендиректора по коммерческой деятельности 'Акадо Телекома' Максим Чернов и представитель МГТС Татьяна Мартьянова подтвердили факт переговоров. По оценкам 'ТМТ Консалтинга', на московском рынке широкополосного доступа в интернет в 2015 году доля 'МегаФона' составила 9%, 'Акадо' — 17%, МТС — 30%.

'Armored Warfare: Проект 'Армата'' — онлайн-игра в жанре танкового экшена, запущенная в сентябре 2015 года. Количество зарегистрированных пользователей — более 5 млн человек. Игра монетизируется по модели free-to-play (позволяет играть бесплатно, но желающие получить в игре преимущество могут купить дополнительные артефакты, доспехи или оружие).

'Насколько нам известно, наши конкуренты тратят огромные бюджеты на черный пиар, блогеров и ботов. Мы лучше потратимся на оплату за интернет-игроков',— заявил заместитель гендиректора Mail.ru Group Дмитрий Сергеев, не уточнив, кого конкретно он имеет в виду. Аналитик Райффайзенбанка Сергей Либин главным конкурентом AW называет игру 'World of Tanks' (WoT; создатель — белорусская компания Wargaming). В январе Mail.ru запустила акцию, при которой пользователи могли получить 2,5 тыс. единиц золота в WoT, если зарегистрируются в AW и сыграют там один бой на любой технике шестого уровня. А в феврале Wargaming предложила пользователям перейти с 'небезопасных' почтовых ящиков (например, на mail.ru и list.ru), чтобы защитить аккаунт в игре, мотивируя игроков очками 'опыта' для развития техники.

Опрошенные 'Ъ' эксперты говорят в основном о маркетинговом эффекте программы Mail.ru. 'Это, скорее, имиджевый ход: абонентская база NetByNet все-таки достаточно скромна в масштабах страны, чтобы привлечь значительное число новых игроков',— отмечает господин Либин. Для игроков это приятный плюс, но в общей массе абонентов доля тех, у кого кончились средства на счету, невелика, согласен управляющий партнер 'ТМТ Консалтинга' Константин Анкилов: 'Гораздо интереснее подобные предложения будут выглядеть у мобильных операторов, которые периодически предлагают бесплатный трафик для доступа к отдельным ресурсам'.

По мнению старшего аналитика Sberbank CIB Светланы Сухановой, запуск программы подтверждает фокус Mail.ru на расширение пользовательской базы, а не на монетизацию. Интерес же провайдеров, выступающих партнерами компании, возможно, в том, чтобы удержать абонента, пусть и не платящего какое-то время: вероятность, что в какой-то момент он опять заплатит за доступ в интернет, повышается, рассуждает госпожа Суханова. Привлечь же нового абонента зачастую дороже, чем удержать старого, добавляет она.