7 сентября должен состояться совет директоров 'Вымпелкома', на котором будет рассматриваться стратегия оператора по развитию розницы, рассказали 'Ъ' несколько источников близких к оператору. 'Вымпелком' планирует определиться, развивать ли ему собственную розницу самостоятельно, либо отдать ее под управление 'Евросети', в которой ему уже принадлежит 49,9%. Сейчас 'Евросеть' (3730 салонов в России на июль этого года) обеспечивает своему стратегическому акционеру 25% новых подключений от общего числа, уточняет источник близкий к ритейлеру.

'С чем бы к нам ни пришел 'Вымпелком', мы рассмотрим его любое предложение, но нужно ли нам развивать его монобренд — это вопрос, над которым надо сильно думать',— отмечает президент 'Евросети' Александр Малис. Если управление салонами не будет передано 'Евросети', 'Вымпелком' может сделать ставку на более динамичное развитие собственной розницы. В апреле оператор нанял директора по развитию брендированно-сбытовой сети, им стал бывший коммерческий директор 'Цифрограда' (до кризиса один из крупнейших сотовых ритейлеров, признан банкротом весной этого года), а позже заместитель генерального директора 'Русской телефонной компании' (РТК, монобренд МТС) Сергей Северов. Вместе с господином Северовым из РТК в 'Вымпелком' перешел и директор департамента франчайзинга Максим Волга.

О пересмотре стратегии развития розницы 'Вымпелком' задумался неспроста. В начале весны оператор впервые уступил 'МегаФону' второе место по количеству обслуживаемых абонентов среди 'большой тройки'. По итогам июля их абонентская база составляла 51,38 млн и 54,42 млн соответственно. Пресс-секретарь 'Вымпелкома' Анна Айбашева не подтвердила и не опровергла информацию о вынесении этого вопроса на совет директоров. Также госпожа Айбашева отказалась комментировать, с чем связано изменение стратегии оператора в отношении розницы.

'У нас около 2,5 тыс. брендированных салонов (большая часть франчайзинговые.- 'Ъ'),— говорит Сергей Северов.— Необходимо сделать так, чтобы посетители не ощущали разницу в ассортименте, в количестве предоставляемых услуг и качестве обслуживания между собственными салонами и франчайзинговыми. Сейчас мы видим потенциал роста по количеству новых услуг в брендированных салонах в 30-40%'. Господин Северов утверждает, что нынешнее количество салонов соответствует потребностям рынка и задачи увеличить их число нет.

'Поддерживать контролируемый собственный мультибренд и эффективно развивать франчайзи — сложная задача для любого оператора. Сравнивая формат собственного монобренда и франчайзи, можно сказать, что эффективность работы второго в среднем на 20% ниже',— отмечает гендиректор РТК Сергей Румянцев. Если 'Евросеть' будет развивать еще и монобренд 'Вымпелкома', то будет сложно избежать конфликта интересов, отмечает он. Генеральный директор 'МегаФон-Ритейл' Михаил Золотовицкий считает, что сейчас у 'Вымпелкома' розничной стратегии не существует как таковой, как и контакта с абонентом, поэтому очевидно, что оператор озаботился этой проблемой.

Еще один сценарий развития: долю 'Евросети' может приобрести одна из структур 'Альфа-групп' (основной акционер 'Вымпелкома'), утверждают два источника 'Ъ', близких к акционерам 'Вымпелкома'. 'Альфа-групп' рассматривает ритейлера не как фиксированный канал продаж контрактов 'Вымпелкома', а как самодостаточный бизнес. В этом случае часть своей доли может продать 'Вымпелком', поясняет один их них. 'Если проводить IPO, то всю компанию можно оценить в $2,5-3,5 млрд, а при варианте продажи стратегу или группе финансовых инвесторов в $2-3 млрд',— говорит один из собеседников 'Ъ'.