Размещая единый заказ, они могут рассчитывать на скидку за объем от дистрибуторов (до 5%) и прямые поставки от производителей. К 2011 году альянс планирует расшириться до 1,5 тыс. аптек и занять примерно 3% рынка. Для сравнения: доля крупнейшей сети '36,6' в июле составляла 2,26%. Создание альянса может повысить интерес X5 Retail Group к покупке А5 в рамках опциона.

Идея объединить закупки с небольшими операторами рынка появилась у А5 примерно год назад, а 1 августа 2010-го ULG был зарегистрирован, говорит гендиректор А5 Владимир Кинцурашвили. В него кроме самой А5 и ее дискаунтера 'Социальные аптеки' вошли московские сети 'Гексал', 'Горздрав', 'Цель', 'Стильфарма', '120/80', 'Максифарм', 'Первый аптекарь', 'Царевы аптеки' и единственная региональная сеть — 'Здоровье' (Северная Осетия). По оценкам ULG, общий годовой оборот входящих в него примерно 600 аптек составляет 5,9 млрд руб., в Московском регионе их доля оценивается в 15%. К 2011 году аптек должно стать 1,5 тыс., тогда доля на московском рынке может вырасти до 24,5%, а на российском — до 3%. Как сообщал 'Ъ' 25 сентября, за первые шесть месяцев 2010 года, по данным исследовательской компании 'Фармэксперт', доля крупнейшей аптечной сети '36,6' сократилась с 3,29 до 2,26%, 'Риглы' — с 2,43 до 1,86%.

По словам господина Кинцурашвили, основным владельцем ULG является сама А5, в числе совладельцев также некоторые участники альянса — сети 'Горздрав', 'Стильфарма' и московский дистрибутор 'Геофарм'. Участие в альянсе подтвердил совладелец 'Горздрава' Тимур Шакая.

Около 35% всех закупок участников ULG будет осуществляться напрямую у производителей через 'Геофарм', на базе которого создан собственный логистический оператор альянса. 'Геофарм' будет эксклюзивным поставщиком для участников ULG. 'Остальной объем закупок — еще 65% — будет выставляться на аукцион, и кто из дистрибуторов предложит наиболее выгодную цену, у того мы и будем покупать',— говорит гендиректор А5. Такая политика, считает он, позволит сетям альянса снизить закупочные цены в среднем на 3-5% и настолько же снизить конечную цену лекарств в рознице.

Гендиректор сети 'Доктор Столетов' Светлана Кошелева считает, что консолидация закупок под эгидой крупной сети аптек — единственная возможность для небольших локальных игроков получить закупочные цены на уровне лидеров рынка. Правда, она не ждет, что альянс изменит розничные цены. 'Заметная разница в стоимости на полках в разных аптеках в 99% случаев объясняется не разрывом закупочных цен, а разным уровнем торговой наценки аптеки',— рассуждает госпожа Кошелева.

Представителю фармдистрибутора 'Протек' Полине Беляевой непонятно, 'каким образом для поставщиков будет гарантирована плата за товар, поскольку альянс состоит из отдельных юридических лиц и каждое из них может иметь разную степень финансовой устойчивости'.

ULG — это первый закупочный альянс аптек в России, отмечает гендиректор DSM Group Сергей Шуляк. Так, альянс 'Союзфарма', образованный в 2001 году 'Протеком', создан для лоббирования интересов ритейлеров, но не для осуществления закупок, говорит он.

Альянс может повысить привлекательность А5 при ее продаже крупнейшему в России ритейлеру X5 Retail Group (объединяет сети 'Перекресток', 'Пятерочка', 'Карусель'), у которого есть опцион на приобретение 100% сети в 2011 году. Владимир Кинцурашвили подтвердил, что в случае реализации опциона X5 получит контроль и в ULG. 'Создание альянса повысит стоимость как А5, так и других участвующих в нем сетей',— сказал он.