Задачу по удвоению объема выручки, количества торговых площадей и капитализации Х5 Retail Group (развивает сети 'Пятерочка', 'Перекресток', 'Карусель') глава компании Андрей Гусев поставил перед сотрудниками в конце сентября. Именно по этим параметрам будут оценивать эффективность работы Х5 ее акционеры. Об этом 'ДП' сообщили несколько топ–менеджеров Х5. План по удвоению Андрей Гусев намерен реализовать за 4 года - контракт с ним заканчивается в июне 2015 года. Пресс–служба компании на запрос 'ДП' об этих планах пока не ответила.

Достичь плановых показателей Х5 намерена как за счет органического роста, так и за счет покупки конкурентов. Хотя еще некоторое время назад Андрей Гусев заявлял, чтокомпания будет делать ставку на органический рост.

'Х5 пока официально не объявляла о таких грандиозных планах, хотя декларировала курс на органический рост и экспансию в регионы', - отмечает Наталья Колупаева, старший аналитик TKB Capital. Вероятно, Х5 намерена ускорить темпы развития, чтобы не уступить лидерство своему ближайшему конкуренту - сети 'Магнит'. Как рассказал один из топ–менеджеров Х5, на итоговом собрании в конце 2010 г. Михаил Фридман, совладелец консорциума 'Альфа-групп' (основной акционер Х5), заявлял, что у компании есть все ресурсы для того, чтобы оставаться лидером. При этом он подчеркивал, что акционеры будут расставаться с неэффективными топ–менеджерами.

По данным ИА INFOLine, еще в начале 2011 г. Х5 являлась лидером по выручке, количеству торговых площадей и капитализации, а 'Магнит' - по числу магазинов. Однако по итогам первого полугодия 2011 г. Х5 с показателем 1,604 млн м2 уступила первое место 'Магниту', который обогнал ее на 8 тыс. м2.

Как отмечает гендиректор INFOLine Иван Федяков, краснодарская сеть уже обгоняет Х5 и по капитализации. 'Мы ожидаем, что 'Магнит' может стать игроком №1 в России в 2012–2013 гг.', - отметил Иван Федяков. Стратегия 'Магнита' заключается в открытии магазинов в мелких населенных пунктах, где практически нет конкурентов, в то время как Х5 развивалась преимущественно в крупных городах. Но последний год стратегия лидера рынка изменилась - ему стали интересны более мелкие города.

По итогам первого полугодия 2011 г. Х5 насчитывала 2683 магазина. Из них 440 - на Северо–Западе. Таким образом, к июню 2015 г. Х5 планирует увеличить сеть почти до 6 тыс. магазинов, из которых около 900 - в городах СЗФО. Преимущественным форматом является дискаунтеры 'Пятерочка'. Директор Северо–Западного филиала Х5 Сергей Лепкович не стал комментировать планы по развитию компании. Ранее представители Х5 заявляли, что инвестиции в открытие одного дискаунтера составляют в среднем 10 млн рублей. В Петербурге доля Х5 приближается к 25%, доля «Магнита» мизерна — менее 0,5%.

'Логично, что Х5 решила активно развиваться на Северо–Западе. Компания не хочет отдавать регион 'Магниту', - отмечает Иван Худяков. При этом он подчеркнул, что Х5 придется столкнуться с сильной конкуренцией, в том числе со стороны петербургских сетей. Сильную конкуренцию составит и 'Магнит', который уже открыл крупный распределительный центр в Новгороде. Если учитывать размеры Северо–Западного региона, то наличие распределительного центра является важным конкурентным преимуществом.  Кроме того, в регионах невысокий доход населения и практически отсутствуют ликвидные торговые площади.

Однако в Х5 уверены, что открыть 400 дискаунтеров на Северо–Западе несложно. 'Емкость рынка позволяет открыть значительно больше магазинов', - отметил один из топ–менеджеров Северо–Западного филиала Х5. С этим согласен и президент холдинга 'Продовольственная биржа' (сеть 'Полушка') Дмитрий Степанов. Но, по его словам, увеличить сеть в 2 раза можно только за счет покупки действующих региональных сетей. 'Причем игроки для поглощения есть', - утверждает Дмитрий Степанов. Самые привлекательные на Северо–Западе регионы - это Вологодская, Псковская, Новгородская области, а также Карелия. В этих регионах активно развиваются 'Дикси', 'Пятерочка', 'Полушка', 'Лента', 'Магнит'.

В августе Х5 вышла на рынок Карелии, открыв в Петрозаводске две 'Пятерочки'. Республика стала пятым регионом на Северо-западе, где работает Х5. Эксперты прогнозируют, что в то время, пока Северо–Западный филиал Х5 будет наращивать долю присутствия в регионах, 'Магнит' начнет параллельное развитие в Петербурге. По словам экспертов, уже сейчас 'Магнит' подыскивает торговые площади. 'Скорей всего, краснодарская сеть выйдет на рынок открытием сразу 30-50 магазинов', - прогнозирует Иван Федяков, предполагая, что сети придется купить кого–то из действующих игроков. С ноября северное подразделение 'Магнита' возглавит экс–директор Северо–Западного филиала Х5 Александр Павлов. Это также говорит, что борьба между конкурентами в регионе будет крайне напряженной.