Контракты 'Т2 РТК Холдинга' (оказывает услуги под брендом Tele2) с 1 сентября начали продавать в 26 отделениях банка 'Ренессанс Кредит' в Санкт-Петербурге, Архангельске, Калининграде, Вологде, Череповце, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Воронеже и Майкопе, рассказали 'Ъ' в обеих компаниях. Проект запущен в пилотном режиме и продлится 'минимум три месяца', дальнейшее развитие зависит от 'экономической эффективности'. Всего у 'Ренессанс Кредита' 170 отделений в 68 городах России. По словам представителя 'Т2 РТК Холдинга' Константина Прокшина, компания рассматривает варианты сотрудничества и с другими банками. Впрочем, возможность такого партнерства с ВТБ (владеет розничным банком ВТБ 24) и банком 'Россия' (розничный Собинбанк) Юрия Ковальчука, которые вместе со структурами основного владельца 'Северстали' Алексея Мордашова контролируют 55% СП, он не комментирует.

Это первый случай, когда сотовые контракты продаются через банковскую сеть. В 'Т2 РТК Холдинге' не ожидают, что банки станут крупнейшим каналом для привлечения абонентов, ключевым направлением продаж остается монобрендовая сеть, на которую приходится 45% подключений, отметил господин Прокшин. Сейчас у компании 1,2 тыс. монобрендовых салонов, а также фирменных модулей для продаж SIM-карт и обслуживания абонентов в торговых и офисных центрах. Контракты Tele2 продаются в отделениях 'Почты России', в рознице 'Роспечати' и 'Аргументов и фактов', сетях 'Ашан' и 'Эльдорадо'. В совокупности они обеспечивали 15,5 тыс. точек продаж по итогам первого квартала. Tele2 также представлен в 'Связном', у которого 3,3 тыс. салонов.

'У Tele2 небольшая собственная сеть. Компания пытается повысить доступность контрактов, что дешевле, чем развивать собственную розницу',— рассуждает представитель одного из операторов 'большой тройки'. У самой 'тройки' салонов гораздо больше. Так, у МТС на монобренд (почти 4 тыс. салонов) приходится около 50% новых подключений. У 'МегаФона' через контролируемые каналы, включая 'МегаФон Ритейл' (2 тыс. салонов), партнерские салоны 'МегаФона' (примерно 1,7 тыс.) и 'Евросеть' (5 тыс.), продаются около 70% новых контрактов, сообщили в операторе. Наконец, у 'Вымпелкома' около 1,2 тыс. собственных и 1,6 тыс. франчайзинговых салонов, еще 1,1 тыс. точек — брендированные модули и мобильные офисы. При этом более половины продаж этого оператора приходятся на мультибрендовые каналы, уточняют в компании.

В 'Ренессанс Кредите' вчера не стали прогнозировать эффект от проекта. 'Мы будем смотреть, насколько продукт востребован клиентами и насколько активно они пользуются услугами связи после подключения в наших отделениях',— сообщил председатель правления банка Алексей Левченко. Операторы оплачивают услуги дистрибутора по принципу revenue sharing, то есть с выручки привлеченного абонента. По данным 'Связного', доля ARPU (средний счет абонента в месяц), которую получает торговая сеть за привлеченного клиента, может составлять от 20% до 50% за период от двух до 12 месяцев — в зависимости от продукта и договоренностей. По итогам второго квартала ARPU 'Т2 РТК Холдинг' составлял 234 руб., то есть 'Ренессанс Кредит' может зарабатывать от 94 руб. до 1,4 тыс. руб. за абонента. Другой участник рынка уточняет, что в среднем дилеры получают 300-600 руб. за контракт.