Но есть и другая версия — IBM, выручка которой в России в 2014 году составила 9 млрд руб., переходит на прямые договоры с крупнейшими заказчиками, среди которых Сбербанк, Росстат и Федеральное казначейство.

С прошлой недели 'Ланит' лишен возможности закупать и поставлять оборудование и программное обеспечение (ПО) IBM: американская корпорация в одностороннем порядке расторгла партнерские соглашения, рассказал 'Ъ' президент 'Ланит' Георгий Генс. По его словам, по условиям договоров IBM имела право расторгнуть его с уведомлением за три месяца, чем и воспользовалась. 16 апреля вице-президент IBM Чад Риз направил исполнительному директору ЗАО 'Ланит' Владимиру Грибову письмо (есть у 'Ъ'), в котором говорится об окончании действия соглашений между 'Ланит' и IBM через три месяца. С 16 июля 'Ланит' лишился статусов 'системный интегратор' и 'поставщик решений' IBM, также прекратили действие основное партнерское соглашение IBM PartnerWorld и авторизация 'Ланит' в качестве партнера по предоставлению гарантийных услуг IBM, говорится в письме. Причины расторжения соглашений там не указаны.

'Меняющиеся потребности заказчиков требуют от нас адаптации к новым условиям, что естественным образом влечет изменение существующих отношений с нашими партнерами',— пояснила 'Ъ' ситуацию представитель IBM Ольга Проскурякова. Она подчеркнула, что отзыв партнерского статуса 'Ланит' не помешает исполнению действующих контрактов на оказание услуг техподдержки.

По словам Георгия Генса, в течение последних трех месяцев IBM игнорировала просьбы 'Ланит' объяснить свои действия и только вчера на встрече с представителем корпорации в Праге ему заявили, что разрыв вызван сокращением партнерской сети. У IBM в России 1733 компании-партнера, в том числе 'Ай-Теко', IBS, 'Астерос' и 'Техносерв'. Представители этих четырех компаний говорят, что не получали от IBM подобных уведомлений.

'Ланит' сотрудничал с IBM с 1994 года. По словам Владимира Грибова, объем поставок 'Ланит' оборудования и ПО IBM составлял несколько десятков миллионов долларов в год. В последнее время крупнейшими заказчиками, по его словам, были Сбербанк, Росстат, Федеральное казначейство и правительство Московской области. Кроме того, 'Ланит' инвестировал около $300 тыс. в центр компетенции, использующийся для тестирования и демонстрации различных решений IBM, и более $500 тыс.— на повышение квалификации 40 сотрудников.

За последние полтора года это уже второй случай, когда IBM разрывает контракт с российским партнером. Первой в начале 2014 года стала компания 'Крок'. Собеседники 'Ъ' на IT-рынке связывали действия вендора по отношению 'Крок' с проверкой законности импорта серверов IBM в 2011 году для нужд Сбербанка. Расследование вели подразделения СК РФ и ФСБ. Но гендиректор 'Крок' Борис Бобровников ранее говорил 'Ъ', что IBM тогда так и не объяснила свое решение.

Вчера господин Бобровников заявил, что считает деавторизацию крупных игроков рынка 'стандартной практикой крупных производителей, пытающихся выходить на прямую работу с клиентами в том или другом регионе'. 'Я думаю, что в итоге продажи IBM серьезно упали и еще упадут после таких экспериментов',— говорит он. Сейчас в российском офисе IBM сошлось несколько факторов, которые заставляют компанию провести ревизию своей сбытовой политики, говорит председатель правления IBS Сергей Мацоцкий. 'Первое — это, конечно, санкции. IBM выпускает большое количество высокотехнологичного оборудования, которое попало под ограничения ввоза в Россию. Второе — переход на прямые продажи некоторым крупнейшим клиентам, начавшийся со Сбербанка',— считает он.