Ретейлер «Вкусвилл» вышел на китайский маркетплейс Tmall Global. Обэтом AdIndex рассказали в компании. Онлайн-магазин работает под локализованнымбрендом 微谷食优, призванный установить ассоциации с натуральностью и провереннымкачеством, а дословно переводится как «микродолина вкусной еды». Слоган «Здесьполезное вкусно» трансформировался в иероглифы «=味健实在 — в переводе на русский«Вкусное, здоровое здесь и сейчас».

Коммуникация с покупателями выстроена в социальной сети WeChat в аккаунтебренда. Там покупатели оставляют отзывы о продуктах и могут получитьинформацию о сбалансированном питании, рецептах и ценностях бренда.

«Для выхода на рынок мы выбрали модель cross-border, при которой заказотправляется с бондового склада в Китае и последняя миля доставки занимаетпривычные китайскому покупателю 1-3 дня. Данный формат четко ассоциируется употребителей с импортной продукцией и позволяет расширить ассортимент экспортаза счёт упрощённой сертификации», — рассказывает Андрей Тужиков, специалист поэкспорту в Китай.

Для покупателей в Китае разработано четыре дегустационных набора,собранных из 35 товарных позиций, среди которых: хлебцы, ореховые смеси,напитки, фруктовые и овощные чипсы, консервация, отруби, полезные сладости.Наборы учитывают предпочтения и вкусы покупателей разных возрастов и спецификупитания нескольких групп целевой аудитории. В разработке подборки принялаучастие нутрициолог «ВкусВилла», член ассоциации диетологов Канады НатальяНефёдова, которая отобрала продукты с акцентом на пищевую ценность, отвечая навопрос, какие потребности той или иной целевой аудитории удовлетворитконкретный товар.

Первые покупатели уже получили свои заказы. Дальнейшее развитие проекта вКитае будет зависеть от спроса, говорит Виктория Пинчук, лидер экспортногонаправления.