Сейлз-хаус радиохолдингов Вещательной корпорации 'Проф-медиа' (ВКПМ) и 'Русской медиагруппы' (РМГ) 'Радио Альянс' предложил систему скидок, размер которых зависит от доли 'Радио Альянс' в бюджете рекламодателя. При 75% бюджета - скидка от 50% до 60%, при 100% размещении ценник может быть снижен на 70%.

Это предложение было названо конкурентами демпингом. К тому же в нем увидели возможность для клиентов сократить расходы - через одно агентство рекламодатели смогут размещать с внушительными скидками весь бюджет на сейлз-хаусе ВКПМ и РМГ, через другое - на станциях конкурентов.

Важнее другое - 'Радио Альянс' создал прецедент. Ранее на рынке в открытую не использовался прием коммерческой мотивации за распределение бюджета. Почему на подобный ход решились именно радийщики?

Рынок радиорекламы в 2009 году наряду с печатными СМИ и наружной рекламой ощутимо просел. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), объем рекламы в сегменте радио в январе-сентябре 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года снизился на 35% (в печатных СМИ на 44%, в наружной рекламе на 42%).

В абсолютных значениях цифры падения доходов для вещательных компаний выглядят более впечатляюще. Бюджеты рекламодателей, направленные на радио, сократились с без малого 10 млрд рублей до 6,5 млрд рублей. Траты на прессу при этом составляют 22-23 млрд рублей, на наружную рекламу около 20 млрд рублей. Радио единственный из сегментов, где падение рекламных доходов наблюдается еще с 2008 года (на 6%; данные АКАР). Связано это не столько с конъюнктурными, кризисными явлениями, но и с уменьшением роли радио по сравнению с другими СМИ в целом. В таких условиях попытка сыграть на опережение рынка именно со стороны радийщиков выглядит логично.

ВКПМ и РМГ, занимающие второе и третье место среди крупнейших российских радиохолдингов, в свою очередь агрессивнее других групп ведут борьбу за бюджеты рекламодателей. Осенью 2009 года компании решили объединить свои продажи, создав сейлз 'Радио Альянс'. И вот в 2010 году пошли еще дальше.

Очевидно, примеру 'Радио Альянса' со временем последуют игроки из других сегментов рынка. В условиях падения спроса населения на большую группу товаров и услуг не первой необходимости рост числа спецпредложений под вывеской 'дешевле только сегодня, завтра будет дороже', хотя в действительности и  ровно наоборот, будет набирать обороты.