Как свидетельствует ЕГРЮЛ, ОАО 'РТР-Медиа', с 2011 года являющееся сейлз-хаусом ВГТРК (телеканалы 'Россия 1', 'Россия 2', 'Россия 24'), преобразовано в ЗАО. Таким образом, компании не придется раскрывать бухгалтерскую отчетность за первый год работы в качестве сейлз-хауса. Исчезли из открытого доступа и документы 'РТР-Медиа' за предыдущие годы. Но сохранившийся у 'Ъ' последний доступный отчет за 2010 год проясняет взаимоотношения 'РТР-Медиа' с крупнейшим в стране продавцом телерекламы группой 'Видео Интернешнл' (ВИ).

С 2011 года закон 'О рекламе' ограничил долю ВИ в 'сфере продаж телерекламы' 35% всех привлеченных на федеральные телеканалы бюджетов за последние два года. Чтобы соответствовать этому требованию, ВИ отказалась от продажи рекламы в эфире каналов ВГТРК и холдинга 'СТС Медиа' (СТС, 'Домашний' и ДТВ), но стала их консультировать. Новым сейлз-хаусом ВГТРК стало как раз 'РТР-Медиа', на 100% принадлежащее самому госхолдингу.

Как следует из отчетности ОАО 'РТР-Медиа' за 2010 год, между ним и ВГТРК заключен пятилетний договор, по которому с 1 января 2011 года 'РТР-Медиа' оказывает холдингу услуги по размещению рекламы. Размер комиссии установлен в пределах 10-15%. Зато входящее в ВИ ЗАО 'ВИ 'Приоритет'' оказывает 'РТР-Медиа' услуги и работы, 'сопутствующие размещению рекламы', а также предоставляет свое программное обеспечение за 12% фактических валовых доходов ВГТРК. При этом уточняется, что стоимость лицензий из указанных 12% не должна превышать 600 млн руб. за пять лет. Аналогичный контракт у ВИ заключен и сейлз-хаусом 'СТС Медиа' — 'ЭвереСТ-С'.

Но у 'РТР-Медиа' заключен пятилетний договор еще с одной структурой ВИ — специализирующимся на продажах региональной телерекламы ЗАО 'ВИ 'Трэнд''. И его комиссия за полноценное размещение рекламы в эфире 'Россия 1', 'Россия 2' и 'Россия 24' составляет 'не более 10% фактических валовых доходов ВГТРК'.

Продажи рекламы в региональном эфире по определению более трудоемкий процесс, чем в федеральном (когда во всех городах вещания зритель видит один и тот же ролик). В региональных блоках может размещаться как рекламодатель из столицы, так и локальный заказчик, что подразумевает наличие местного офиса. И ранее ВИ оценивала продажи региональной рекламы как более дорогую услугу: до создания своего сейлз-хауса 'СТС Медиа' платил ВИ комиссию 12-13% доходов от федеральной рекламы и 15% — от региональной.

Сейчас в некоторых городах, например в Барнауле и Иркутске, ВИ продолжает продавать рекламу и в региональном эфире каналов 'СТС Медиа'. Доля этих городов в общей рекламной выручке не превышает 4% всей рекламной выручки холдинга (21,5 млрд руб. в 2011 году), подчеркивают в 'СТС Медиа'. Но комиссия ВИ за эту услугу такая же, как вознаграждение за аналитику,— 12%.

Сотрудничество ВИ с ВГТРК по размещению региональной рекламы гораздо более масштабное: как свидетельствует софт ВИ, доступный всем агентствам, сейчас 'ВИ 'Трэнд'' предлагает размещение региональной рекламы на каналах госхолдинга сразу в 138 городах, в том числе в наиболее востребованных рекламодателями Москве, Петербурге и других городах-миллионниках. Директор по корпоративным коммуникациям ВИ Антон Чаркин, впрочем, настаивает, что 'эти продажи локальной рекламы в нескольких городах' составляют 'незначительную часть общих рекламных доходов ВГТРК'. Но тогда получается, что за схожие услуги ВИ берет с 'СТС Медиа' и ВГТРК разную комиссию. 'Относительный объем нашего вознаграждения сопоставим для всех клиентов',— возражает господин Чаркин.

Другие клиенты ВИ вопрос о выплачиваемых группе комиссионных обсуждать не стали. Лишь на 'Первом канале' 'Ъ' заверили, что в рамках действующего контракта вопрос о снижении комиссии ВИ не ставится, но он может быть поднят после 2013 года.