Благодаря маркетплейсам увеличили свой доход в 2020 г.  89%опрошенных предпринимателей, а через собственные онлайн-магазины продажинарастили 55% бизнесменов. Об этом говорится в исследованииData Insight. Самыми универсальными каналами продажпоставщики назвали AliExpress, Ozon и Wildberries. В опросе приняли участие2360 компаний.

Почти половина поставщиков (41%) считают маркетплейсы основнымканалом продаж, а 14% — единственным. Среди опрошенных 31% рассматриваютплатформы как дополнение к другим каналам, а 13% — как эксперимент. Вообще неиспользуют свой сайт для продаж 45% продавцов. Из тех, кто уже работает намаркетплейсе, в офлайне продолжают продавать лишь 34%предпринимателей. 

Около 80% продавцов вышли на маркетплейсы, чтобы увеличитьаудиторию и продажи, 42% — чтобы расширить географию торговли, 37% — чтобыповысить узнаваемость товаров. Почти треть (29%) использовали маркетплейсы,чтобы начать продавать через интернет, а каждый пятый (20%) — чтобы снизитьиздержки на продажи.

С тем, что стоимость продаж через маркетплейсы сопоставима сдругими каналами, согласны 48% опрошенных. Платформой с самой низкой комиссиейпредприниматели назвали AliExpress — площадка предлагает 0% комиссии за продажупервых 100 товаров, далее — от 5 до 8%.

В рейтинге платформ по возможностям для брендинга, по мнениюпредпринимателей, первое место занял AliExpress (64%), второе досталось Ozon(60%). Кроме этого, Ozon получил лучшую оценку рекламного инструментарияплатформы: 6,2 балла из 10 возможных.

• Респонденты отметили рост продаж в 2020 г. вкатегориях косметики, парфюмерии и зоотоваров (96%), электроники, бытовойтехники и товаров для спорта (94%), а также товаров для дома и дачи (93%).Кроме этого, заметный рост показал сегмент продуктов питания — его отметили 91%предпринимателей.

• По мнению предпринимателей, товары для дома идачи лучше всего продавать на AliExpress (65%), Ozon (65%) и Wildberries (61%);одежду, обувь и аксессуары — на Wildberries (81%) и AliExpress (50%), атовары для спорта -— на Wildberries (58%), AliExpress (55%) и Ozon (50%).Электроника и техника успешнее всего продается на «Яндекс.Маркете» (70%),AliExpress (69%), goods.ru (66%) и Ozon (66%), косметика — на Wildberries(63%) и Ozon (45%), а автотовары — на AliExpress (47%), Ozon (43%)и goods.ru (42%).

По подсчетам Data Insight, больше всего продавцов размещают товарына Wildberries. На платформе насчитывается 91 тыс. предпринимателей на январь2021 г. Далее идут AliExpress — 35 тыс., Ozon — 18 тыс.,goods.ru — 8 тыс. и «Яндекс.Маркет» — 7,3 тыс.

Исследование проводилось в сентябре 2020 г. Data Insight опросилароссийских продавцов AliExpress, goods, Ozon, Wildberries и«Яндекс.Маркета».