Российские медийные агентства также работают на бартерной основе, однако одним из самых популярных инструментов в конкурентной борьбе за клиента по-прежнему остаются скидки.

В прошлом году общий объем британского рекламного рынка составил 12 млрд фунтов, из них 100 млн фунтов пришлись на сделки, заключенные медиаагентствами на бартерных условиях. По прогнозам компании GroupM — «дочки» британского коммуникационного холдинга WPP, в этом году объем рекламных поступлений в Великобритании сократится на 5,6%. Объем бартерных сделок, по мнению экспертов Объединенного Королевства, в 2009 году увеличится на 30%. Основная причина роста количества сделок, заключаемых на бартерных условиях, — высокие процентные ставки на банковские кредиты для крупных компаний, что уменьшает их рекламные возможности. Среди компаний, заключающих такие контракты, — производители продуктов питания, напитков, автомобилей, авиаперевозчики и владельцы отелей. Согласно новой бартерной схеме, клиент оплачивает 80% контракта деньгами, оставшиеся 20% восполняются за счет предоставляемых услуг. Таким образом, британским рекламодателям удается избавиться от части своих товаров и услуг, спрос на которые снизился под влиянием глобального финансового кризиса.Управляющий директор международного агентства Active International Дин Вилсон отмечает, что количество сделок, заключаемых компанией на бартерных условиях, увеличилось после Рождества на 15%. Согласно его ожиданиям, к концу года объем таких контрактов Active International увеличится до 20%.Генеральный директор рекламного агентства Direct Contact Вадим Ларионов сообщил РБК daily, что подобная форма расчетов не является обычной практикой для компании. «Наши методы привлечения клиентов традиционные: предложение по решению маркетинговых задач клиента с максимальной для него эффективностью, в том числе и финансовой, — сказал он. — Бартер — просто более удобная форма взаиморасчетов для клиента, то есть более выгодные условия. Если агентства идут на это, значит, это оправдано с их точки зрения».Но, по словам руководителя отдела рекламы ИК «Финам» Вадима Титова, российские агентства также, как и западные, активно используют бартерные схемы, однако предпочитают не афишировать этого. «Бартер — крайний случай, необходимый для выживания, — объясняет он. — Если компания покажет свою готовность активно использовать бартерные схемы, она может лишиться наличности, так что такие модели используются только после длительных переговоров с клиентами». По мнению г-на Титова, пока основным инструментом в борьбе за клиента в нашей стране остаются скидки. «Правда, возникают разные интересные сегменты, например вторичный рынок медийного ресурса, — продолжает он. — Многие компании закупали его на длительный срок, «вернуть» товар практически невозможно, чем и пользуются медиабайеры, скупая его по 20—30% от реальной цены».