СТМ завоевали 10% онлайн-рынка FMCG-товаров и не собираются останавливаться

Продажи FMCG-товаров в 2025 г. выросли на 11,7% год к году, однако рост замедляется почти во всех категориях после рекордного всплеска предыдущих лет. Онлайн-рынок и жесткие дискаунтеры показали самые высокие темпы роста (1,3 и 1,1 п. п. соответственно) по сравнению с 2024 г.

Ключевыми драйверами роста рынка FMCG в упаковках стали категории: 

• готовая еда, 
• уход за домашними животными, 
• табак, 
• мясо и мясные изделия, 
• кулинария и специи, 
• фрукты и овощи.

За прошедший год на рынке появилось свыше 8,8 тыс. новых брендов, при этом четверть новинок пришлась на кондитерскую группу, а почти половина марок была запущена в трех крупнейших индустриях: кондитерских изделиях, алкоголе и молочной продукции. С другой стороны, 14% брендов, запущенных в 2024 г., уже исчезли с полок. 

На рынке наблюдается сильная концентрация: 80% продаж формируют всего 2,9% SKU. Частные марки (СТМ) занимают почти 15% оборота, а в отдельных категориях — до 50%. Хотя частные марки часто ассоциируются с офлайн-дискаунтерами, их доля в онлайн-продажах уже превысила 10%, а вклад онлайн-канала в рост СТМ оказался одним из ключевых.

Рисунок 1. Структура продаж разных категорий в деньгах и упаковках

Рисунок 2. Распределение новых брендов по категориям